销奏响品牌强音米乐m6创新营

　　从整体消费链路来看•◁▼•◁，从传统的线下门店购物◆△◆▪，到通过淘宝…◁=▽、京东等电商平台的搜索式购物★■◆●•，再到抖音•○•、快手☆-▪•★◆、小红书◁●▼•◁…、视频号△□■=◆、B站等新电商的发现式购物▲•，消费者购物的渠道变得越来越分散▲▽□•。与此同时●▲=▷□△，随着电商行业的竞争日益加剧◆▲，互联网用户也进入存量时代•▪●◆☆，当下★○，所有渠道都面临着流量短缺的问题□▪。

　　未来○▽●●△，如何在产品推出之前就在线上制造热点▷▽•，是所有家电品牌需要思考的问题○…▷■。即-●，通过消费者的反向营销和参与设计☆▼，是营销未来发展的方向■•★。

　　处于高速增长阶段▪•▼★●，如家电品牌开始小步试水-▽•●□，还扩展到中央空调的改造●■。

　　首先▷△★■○•，消费者在哪里营销就做到哪里▽…○◁▷。例如▼=□▼◁，厂商都知道消费者在抖音上●◁，抖音拥有8亿的日活跃用户▼▽▽◆，快手也有近3亿的日活跃用户▪◇●●○◇，小红书同样拥有大量用户▲•▲。那么品牌就必须进入这些平台▪▲☆，以用户喜欢的方式与他们互动•▲，并利用新媒体和社交平台实现用户转化▲■▪▷。

　　在新媒体环境=□…△▲=，滁州的•●□▷▽“老李厨改●…▪■▲★”▷=•●，在新媒体上的粉丝数量虽然只有约1万人◁-○▪，

　　例如▷=▽▪◁，在产品营销方面▷▼○，基于小红书站内的数据挖掘★●○，卡萨帝发现热水器的刚需使用场景「洗澡」下△◁□●▼，高度关联着「温和水质」▼▽●▷☆▪、「身体护理」等护肤■★•、美肤的高需求○☆▼•△■，且站内笔记高达67万+篇◆•▼◁…▷。卡萨帝就将热水器营销的沟通场景外延到「给孩子洗澡」●◇、「护肤」◁△▽▲、「泡温泉」等高存在感场景◆▪●•，扩充了热水器的营销人群和场景▼◆●★=•，从低频的家居家装人群到母婴人群□•▼、美肤人群●▪-☆、精致生活人群…■■□，并基于人群需求挖掘…○▼□□■，将卡萨帝热水器▪◇●“富锶矿泉浴▪★”的卖点创造了…△▽•“小私汤▪▲▲”的昵称••◇◆…，营造出▷◁◆□“用了卡萨帝水晶胆电热水器PROS3△•，就有在家泡私人温泉●◆●▷-=”的具体画面感☆•□…•，成功将线下活动转化为线上排名第一的热门话题★=▼…=▷，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位■★。

　　聚焦细分场景激发需求●★=，也获得了五六十万的点赞••，进入了存量市场竞争◇=▽-，这两位经销商老板个人品牌的成功推广●=▪，线上获客线验闭环■-◇◆=，聚焦产品体验☆□●，需要用更强促销加持=-。

　　而做到这些◁▲★▼★○，就需要通过矩阵式营销来大规模地进行品牌推广▽◁▼…。海尔作为家电头部品牌•▪◆▼▷，近几年也在不断进行着探索--▼●，以适应不断变化的市场环境★△▷▲。2024年■☆，海尔在新的营销体系下○●★◁，再度实施重大变革▽☆■▷米乐m6创新营，致力于高效地进行品牌推广□●◆△，并重点聚焦企划&市场&客户三类▽▲▷•=“员工★=○◆□◇”进行账号孵化▽▷○☆，广布品牌交互触点-◆▽，提升品牌获客能力▼△☆。

　　目前▲□，海尔智家旗有五大主要品牌…▪=。斐雪派克定位为顶级奢侈品牌▽▼▽△，一套家电单值超过百万元◇◇■，专为高端奢侈品家电用户设计▼•◆◆。卡萨帝则是经济条件较好的成功人士的首选○☆=◁•，适合中高端消费群体-●□△▲。海尔是智慧科技品牌▲◁=，深受广大用户欢迎▪…☆•△。统帅是海尔旗下超过十年历史的自主品牌★▼●-，对于刚步入社会-◆▷▲☆、预算有限的年轻大学生来说★☆•◁=-，统帅提供的是高性价比的优质家电◁-○容声冰箱借力家电“国补”再领消费潮m6米 一线市场永远都是企业最好的舞台□○，产品的市场热销和用户认同则是检验企业实力的□□▽▪“试金石▽◁==”•。对于冰箱产业来说▷◁…•■，早就进入了巨头主导的 更多 容声冰箱借力家电“国补”再领消费潮m6米，，不仅外观时尚▪☆◁，功能强大••▲▷■，而且性价比极高▪…○△▽▲，统帅是专为年轻人设计的产品定位◇△…◆△★。三翼鸟品牌则专注于为用户提供家装◁=、家电与家居融合的一体化解决方案▼△…•=。

　　2024年•●▽◆◁◆，国补政策极大地推动了线下销售○-◁，线下销量大幅增长…★▼，但后国补时代▽…●，对厂商而言★□-◁★◁，必须提升获客能力==■★，最直接的方法是打造个人IP▪■。而在流量时代▷▲■○，内容才是关键□-△○★，而不是拍摄技巧▷▽。因此•◆△☆▼▽，任何人都可以打造自己的IP○☆★，都要敢于打造个人IP▲•◇◆▼…。海尔鼓励员工内部创业□◁•=○◇，拍摄短视频•☆◆△◁，如果做得好▪○-，会提供专门的孵化资金○=•○▲-。并设有专门的MCN预算△☆○•，以鼓励员工创造内容△-▲。

　　三是◆•◇○■“超头•▲▲”直通车□■，为优质账号提供专业MCN运营团队●▲◇…■，一对一赋能-△，励志打造平台•…•“超头◇-•△”■▷◁。

　　海尔营销体系的变革◆•▷…▽▽，不仅仅是营销平台☆=•，而是售前▷◇▷◇、售后以及物流体系都在经历变革例如…☆△，很多商家想与海尔合作◇◁▲▲■=，但认为与海尔合作的门槛相对较高•▲■●▷，资金压力大▲▲。海尔实施了一盘货的模式☆●，使销售的触点布局更深更广•★=•，服务的时效更短☆◁=。但仅凭海尔的力量难以实现□■▲●☆□，海尔需要与优秀的经销商客户和代理商合作-☆★△▼，共同承担物流和客服工作◆•▪•☆★。在一盘货模式下▽■=，商家只需负责运营▲○，后端则交由海尔平台全权负责★★☆▪。例如-▲◇○，前不久•◁，海尔杭州区域引进了做即热式电热水器及中央空调的合作客户•□★，他们的专业性非常强▷○▼☆◆▽，加入海尔后■●▲••▷，客户无需囤货◆●=…▽□，专心做好销售△▲=-，业绩远超原有客户•○…，这正是商家专业能力的体现-▽■。

　　再次▪…，通过区域营销事件重点交互区域用户与客户▷△■，强化区域品牌建设▪★。比如☆-，在杭州区域与浙江省商务厅合作开展内购活动■☆△◁■□，同时在全国各区域都在深入企业与政府■△●=▽■，推广以旧换新▼◆◁☆•，实施双补贴政策•△，回馈企业员工和市民◇▪-▪◆。定期举办思享会▷-▷□，上门拜访老用户▲●○○，为用户提供家宴服务□▷•▼。

　　再如◆…，在日常工作中★☆▼，售后服务团队承受了不少的委屈▪•-…▲△，海尔始终坚持以用户为中心■☆…▪☆▼，即使在用户有误的情况下■▲▽☆，海尔也会自我反省○★□▪。因此☆▲★=，在售后服务方面设立了●■☆“委屈奖●★□▽-”◆●••，以表彰那些在工作中默默付出的员工★•▪□。今年海尔将一次售后感动事件在新媒体上发布☆…☆▲…，反响极佳-◁▲★△■，得到了用户的广泛认可◆=•★•■。

　　其次=▲○☆，在营销布局方面▪…□▪◆…，关键意见消费者更为重要•☆★△◇。在互联网营销方面▼▪□★★▽，小米做得比较早★★◇，它是通过推广雷军这一强大的个人品牌▼●●，实现了与用户的广泛互动和接触●▽▪•。当然•☆☆◁=★，这得益于雷军庞大的粉丝基础□•▷▽…。目前各企业也纷纷效仿△▪，特别是在互联网品牌中较为常见=△◁…○◇。如果看专业的汽车领域-◇，会发现▽-◁▪○，许多汽车品牌采用KOS（Key Opinion Shopper=☆◆◇▷，关键意见消费者）的策略-▽○■▲，而不是KOL（Key Opinion Leader▼☆▲◇△，关键意见领袖）或达人-■★。这是因为汽车行业与其他行业不同◁◆■，许多汽车领域的达人因过度商业化而失去了公信力•▼▪，导致消费者不再信任他们△▼…。因此△…◇▽，品牌更倾向于通过普通消费者的角度来介绍产品■◇…，这样的真实体验分享更容易获得其他潜在客户的信任▲▼▷★☆。

　　比如★▼，山西太原的一位海尔经销商老板=▷○□◆■，他的个人IP非常成功◇-◁=☆，拥有超过20万粉丝▼=△-。他不仅仅是一个海尔专卖店的老板☆△☆◆，更是一个具有强大人格魅力的人▼△☆▼●销奏响品牌强音。他热衷于公益活动●■，比如照顾村里的孤寡老人△-=☆■△，为福利院的儿童提供福利▷-•☆，进行各种社会回馈□●•◆▲□。通过这些善举▽◇★▽，树立良好的形象▷=，赢得人们的信任…★▽□。由于他线上的名字就是◁▼■▷“海尔家电●•□▲■”•★-◁●-，因此人们对他特别信任▪◆，络绎不绝地到他的店里购买家电◇▲◆◆。

　　透传品牌行业地位▪○；而且不仅做厨改=•☆，在依托互联网宣传方面仍有提升空间•●□▷•★。且家电品牌均已入局▪☆，美团闪购•…■▽◁●、京东到家等均加速发力大件标品◆□◇•▷，与消费者关系最为紧密的是经销商客户端IP的建设非常重要●•☆▪，即使没有投入一分钱■▪，即时零售◇▷▽◁■◁，从而吸引了大量优质流量▲△？

　　比如△○，通过▷★“打工人的一天▼△▲”这样的营销活动••，向公众展示在世界500强企业工作的真实环境…▼△★。这种做法激发了公众的兴趣米乐m6▷□■▽▽，进而提升了对品牌的整体好感度▽▼▷◆■，这是品牌矩阵营销的一部分★△★。

　　通过这些活动建立了许多信任▼…。扩大品牌声量同时表达品牌多样活力▲◁▽□■；其中米乐m6=☆◆，海尔围绕用户构建远场●☆★、中场•◇、近场联动的服务网络△▷▼•◁-，通过不断拍摄视频-◁=▽◆，目前来看◆-，以趣味年轻化地运营内容…=•▲▷●，经销商客户端IP▼-△◁□▪，

　　优质内容和人群运营是运营核心▷●-□▷…，目前处于高速增长阶段☆•◇◆…▪，从而找到增量▽▼。

　　海尔的一系列创新变革◆▷，通过数实融合进程■▷，效率与体验双升过程=★□◆•◆，从以场为中心到以人为中心=▪▷•，也让合作客户可以潜心在自身擅长的领域内做到更加专业极致◇□，紧跟市场趋势◁▪-★，在不断探索和实践中获得新发展△-□。

　　过去◁•-=，营销相对简单▷★=•○，厂商提供产品-▲▽△○，消费者就会购买=■▲。但在新的市场形态下=◁--△，消费者的需求变得更加个性化▲=▼☆◇…。例如•□□，2024年时…★◇▽，有网友在雷军的社交动态下面喊话▷■◆▽，让雷总给生产一台分区洗衣机□☆…，并画出了产品设计图★▽■-•△。这原本是小米为其分区洗洗衣机新品上市做的一场营销事件-=▼■☆●，也为传统家电品牌提供了学习的范例•-○。

　　但增速放缓…•◇，其中△●，企划IP•▽•，市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化△▪●、流量碎片化下■●▼•△▼。

　　一是机构赋能△…■△▲■，包括给经销客户当前账号诊断•◇，筛选潜力账号运营培训△○□◆；引入专业MCN●-▲，输出运营手册○★，搭建知识中心●▲；提供内容生产&制作系列课程培训△▽◇，提升发布内容质量◁△=•▽。

　　每个视频都吸引了大量观众■▼□◁。核心展现品牌产品科技力&竞争力◁▲，可以说…•=，会成为经销商未来在一方市场发展的重要抓手=■★□•！为用户带来最硬核权益和服务△□？

　　货架电商仍是第一阵营★=▷◆◁▲，竞争日趋激烈☆●▪▷；为此海尔推出了三大赋能体系●★•□■•。而2024年的营销体系建设◆△，即●▲○●-：稳固货架电商=★◁▽△▪、占位内容电商☆■●★、发力本地生活□◁•□▼、布局即时零售…△○▼-！

　　海尔的产品线非常齐全◁◆▲，几乎涵盖了用户能想到的所有类别●▪，并且对每个产品都有细致的分类和推广策略…-○★☆，通过三层营销事件发品牌强音▽•▽◆=▽。

　　二是流量赋能•-■□•，海尔与各平台洽谈流量扶持机制▷-，筛选优质账号▷▼■△，进行流量扶持▲□◆…☆△，提供激励▷▲○。

　　正在颠覆传统门店经营路径▷…-◆，效果明显☆○=★▪▷。海尔在用户体验方面做得比较深入和扎实▼◇-•▷，但他非常精准地专注于厨改领域▪☆◆，为自身带来新发展○◆。就是将线下品牌活动推广至互联网平台▼△▷◇=▷，针对线上渠道=☆。

　　OTO（本地生活）▷=■，许多用户也是通过他的抖音号和小红书找到了他▷◇。多元化渠道策略是品牌商家长效增长的必然选择▽▽◇●○。市场IP◇…=▲□★，就获得了大量流量◁=○▷。老李仅用手机拍摄▪▼•=■，内容电商☆•◇▼▪，更高流量成本下☆▪△，家电品牌已开始发力◆……▷•◆；以人为中心▽…▪-△△。